【安踏旗下品牌的崛起】如何超越李寧？從草根品牌變成國際體育巨頭！

截至2024年，安踏集團旗下擁有以下品牌：

安踏（ANTA）：主品牌，專注於中端運動市場，提供跑步、籃球和健身類產品。
FILA：專注於都市運動和潮流服飾。
Amer Sports：2018年收購的芬蘭戶外用品巨頭，旗下包括：
Arc’teryx（始祖鳥）：高端戶外服飾品牌。
Salomon：專業滑雪裝備品牌。
Wilson：知名網球和棒球用品品牌。
Peak Performance：北歐時尚戶外品牌。
Sprandi：專注休閒運動市場的品牌。
Descente：日本高端滑雪與訓練裝備品牌，安踏在中國的獨家代理。
Kolon Sport：針對戶外市場的高端品牌。

這些品牌構建了安踏的全方位體育用品矩陣，涵蓋了從大眾運動到專業戶外運動、從休閒時尚到專業裝備的多層次市場。

然而，隨著市場環境的變化，安踏面臨著新的挑戰。以下是品牌成功的秘訣以及未來需要應對的關鍵問題。

FILA作為安踏的關鍵收購品牌，曾為安踏帶來顯著的業績增長。2023年，FILA貢獻了安踏總收入的43%，成為公司的第二大收入來源。然而，隨著消費者支出趨於保守，FILA的高端定位在經濟下行壓力下面臨挑戰。根據最新數據，FILA在2024年上半年收入增速放緩至單位數。特別是在核心城市的門店，FILA的銷量明顯受到影響，對安踏的總體表現形成拖累。

此外，FILA的市場策略也受到外界質疑。例如，其高端價格與市場定位之間的矛盾，讓品牌在面對同樣注重性價比的消費者時缺乏優勢。未來，如何重新定義FILA的市場定位，並在保留高端形象的同時吸引更多大眾消費者，將成為安踏的重要課題。

2018年，安踏以46億歐元收購芬蘭戶外品牌Amer Sports，成為中國企業體育用品領域的最大收購案。Amer旗下的Arc'teryx（始祖鳥）、Salomon等高端戶外品牌，為安踏打開了國際市場的大門。然而，這一豪賭也帶來了不小的壓力。

據統計，Amer Sports在2023年的營收增長高達15%，但與其龐大的運營成本相比，貢獻尚未達到預期。尤其是在北美和歐洲市場，受通脹與經濟疲軟影響，高端消費有所萎縮，Amer的業績波動加劇。這使得安踏在全球市場的投資回報面臨挑戰。

在全球經濟環境不穩的背景下，消費者趨於理性化和保守化。安踏的主品牌受益於其高性價比定位，依然保持穩定增長，但其高端品牌如FILA和Amer Sports卻因目標客群縮減而增速放緩。

為應對這一挑戰，安踏正在逐步調整策略。一方面，通過數字化手段強化用戶體驗，例如在電商平台上推出定制化服務，增加用戶黏性。另一方面，公司正在研發更多中端價位的產品，以吸引更廣泛的客群。例如，安踏計劃進一步擴大「氮科技」系列跑鞋的應用範圍，提升性價比，滿足多元化需求。

儘管國際化進程面臨挑戰，安踏在中國市場的表現依然穩健。根據財報數據，2023年安踏在中國的營收同比增長10.5%，其中二三線城市的增長尤為顯著。安踏通過擴大門店數量並加強分銷渠道，進一步滲透中低端市場。

同時，安踏還積極響應國家對體育產業的政策支持，成為多個國家級體育賽事的贊助商。例如，安踏作為2024年巴黎奧運會中國代表團的官方裝備供應商，再次鞏固了品牌的國內領導地位。

安踏創始人丁世忠的願景是「打造全球最受尊敬的運動品牌」。丁世忠出生於福建晉江的鞋業之鄉。作為一名商人之子，他從小就接觸到製鞋產業。1991年，僅20歲的丁世忠決定創辦安踏，當時的目標是「做出一雙中國人都買得起的好運動鞋」。他借來2000萬元資金，成立了一家小型工廠，開始生產運動鞋，並通過價格優勢快速打開市場。

然而，真正讓丁世忠和安踏成功的，是他對品牌和市場的敏銳洞察。1999年，他斥資千萬邀請乒乓球國手孔令輝作為品牌代言人，創下了中國運動品牌最早的明星營銷案例。這一舉措不僅讓安踏在國內市場聲名大噪，也為後來的品牌升級奠定了基礎。

另外安踏和Lululemon看似風馬牛不相及，但兩家公司卻因一場重磅收購而結下了深厚聯繫。Lululemon創辦人Dennis Wilson不僅是瑜伽服飾的開創者，還是安踏未來的重要推手之一。從2018年的芬蘭Amer Sports收購案，到2019年的股權增持，Dennis Wilson與安踏的關係正日趨密切，並在全球運動市場中開創了新的合作模式。

​​安踏內部強調「狼性文化」，以鼓勵員工的拼搏精神和市場競爭意識。丁世忠曾表示：「我們需要一群能在激烈市場競爭中脫穎而出的狼，團結一致，快速行動，抓住機遇。」這種文化強調責任感和執行力，尤其在面對挑戰時，促進了團隊的協作與高效運作。安踏已經不僅僅是一家體育用品公司，更是一個全球化運營的管理典範。隨著市場挑戰的加劇，安踏能否繼續保持領先，還需要其在管理文化上的持續進步。

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